濰柴雷沃遙遙領先：收獲174億，2025年劍指200億！

近期農機企業(yè)扎堆召開供應商大會、經銷商商務年會。濰柴雷沃2025年全球合作伙伴大會1月8日舉辦，從年會上釋放出來的積極信號和取得的經營結果看，濰柴雷沃又一次取得了巨大的進步。有了實打實、沉甸甸的業(yè)績打底，濰柴雷沃的商務年會開成了鼓舞人心和繼往開來的大會。業(yè)績：174億，2024年ldquo遙遙領先rdquo2024年濰柴雷沃實現逆勢增長，全年實現營收174億元，總銷量、拖拉機、小麥機、玉米機、花生機銷量等多項行業(yè)第一，，水稻機、播種機、插秧機均實現了快速增長和對眾多競爭對手的超越。該如何看待濰柴雷沃的ldquo成績單rdquo據中國農機流通協會官方數據，2024年前3季度國內銷售大中拖25.35萬臺，同比下滑12.25，預計全年下滑幅度1215小麥機銷量2.67萬臺，同比增長20，玉米機銷量2.46萬臺，同比下降23。濰柴雷沃的拖拉機、全系列收獲機銷量在行業(yè)下降的品類上全部增長，在行業(yè)增長的品類上增幅遠高于行業(yè)平均水平，在優(yōu)勢產品上展現出極強的抗行業(yè)周期能力。那么174億元又是什么分量呢根據國家農機購置補貼系統(tǒng)數據，2024年通過補貼系統(tǒng)實現的銷售收入達到1111.9億元，濰柴雷沃以174億元的銷售收入位居第一，占總銷售收入的16。這一成績是在與25大類55個小類155個品目的全品類、全口徑數據比較后得出的。如果把范圍限定在大中型拖拉機、三大類作物聯合收獲機精準對比，則濰柴雷沃的占有率在3540之間。歲末年初，國內幾家頭部企業(yè)和跨國公司也相繼召開了商務年會，從各廠家公布的2024年的經營業(yè)績看，濰柴雷沃比排名在后的主要競爭對手收入規(guī)模多出幾十億，ldquo遙遙領先rdquo實至名歸。產品：增長板、補短板，全品類全面領先濰柴雷沃在國內農機行業(yè)的地位有目共睹。多年來，濰柴雷沃一直穩(wěn)坐小麥機、玉米機市場的lsquo雙冠王rsquo寶座在大中型拖拉機領域，與一拖東方紅銷量和銷售規(guī)模旗鼓相當，近年來雙方你追我趕，輪流坐莊，良性競爭促使雙方實力不斷提升。通過技術升級、裝備升級、工藝改進等努力，濰柴雷沃在拖拉機、聯合收獲機優(yōu)勢產品上實力越來越強，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，整體競爭實力日益增強。當前國內農機企業(yè)要筑強整體實力和實現更多的增量，必須進入更多的細分市場和補齊產品品類上的短板。近三年，濰柴雷沃的履帶機、花生機、打捆機、播種機銷量增速在行業(yè)內遙遙領先，其中履帶機與行業(yè)第一的距離日益縮小，超越只是時間問題。同時，液壓翻轉犁、插秧機等銷量也實現了快速增長，烘干機、青貯聯合收獲機等產品同樣呈現出良性快速發(fā)展的態(tài)勢。濰柴雷沃在傳統(tǒng)優(yōu)勢產品上處于行業(yè)絕對領先地位，這一點在農機企業(yè)創(chuàng)新能力評估中得到了驗證，其以82.62分高居榜首，領先于其他企業(yè)。在產品銷售額、主產品市占率等方面，濰柴雷沃同樣領跑行業(yè)。同時，濰柴雷沃在短板產品或細分品類上取得了顯著的進步，市場份額和技術創(chuàng)新能力的提升，使得很多細分品類成為行業(yè)冠軍指日可待。營銷：創(chuàng)新求變，縮量市場貢獻增量面對新形勢和快速變化的市場需求，近年來濰柴雷沃積極調整并升級營銷戰(zhàn)略，持續(xù)引領行業(yè)營銷潮流。在2024年，濰柴雷沃秉承l(wèi)dquo一家人、一條心、一起干、一定成rdquo的理念，在營銷服務方面進行不斷創(chuàng)新，拓展營銷渠道、提升品牌影響力。2024年讓行業(yè)和用戶印象最深刻的是在山東、河南、安徽等地開展的多場ldquo2024中國拖拉機群英會暨車友嘉年華活動rdquoldquo雷沃谷神履帶機嘉年華rdquo活動。記者有幸也參加了安徽站的拖拉機嘉年華活動，活動上的全系統(tǒng)產品展示、特技表演、用戶互動和地域特色文化融合于一體等活動讓人印象深刻，其會議組織水平、策劃水平遠遠領先于同行。ldquo手機是新農具，直播是新農活rdquo。在信息化時代，濰柴雷沃還充分應用新媒體、新技術拓寬線上渠道，通過搭建三級傳播體系，攜手全國百城千家經銷商，重磅推出ldquo雙12rdquo直播狂歡，在2.5小時的直播活動中，成功吸引了超過百萬觀眾，并最終達成了5000臺以上的訂單量，這一成績引領了農機行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新。技術：新技術引領行業(yè)發(fā)展，200億目標可期ldquo國產農機落后歐美農機幾十年rdquo，這是中國農機人的ldquo錐心之痛rdquo深陷同質化、價格戰(zhàn)的ldquo內卷rdquo則是國產農機的頑疾。然而，這一切都將因濰柴雷沃的努力而改變mdashmdash濰柴雷沃憑借技術引領國產農機打破lsquo內卷rsquo，開辟新的賽道。2023年濰柴雷沃CVT拖拉機率先實現批量商業(yè)化應用，目前第一批大馬力CVT拖拉機已經在黑龍江北大荒農墾、新疆生產建設兵團、全國組織化用戶的田地里服役，深受用戶依賴2024年濰柴雷沃第10000臺動力換擋拖拉機下線，預示著濰柴雷沃帶領著國產拖拉機由機械換擋向動力換擋、CVT全面切換。從2024年國際農業(yè)機械展覽會及1月8日的濰柴雷沃全球合作伙伴大會上獲悉，濰柴雷沃儲備了多條技術路線和滿足各種用戶需求的全系列產品，動力換向、動力換擋以及CVT拖拉機已具備大批量生產能力，并將廣泛投入全球市場同時，18公斤及以上規(guī)格的大縱軸流、切流縱軸流聯合收獲機也已準備好，能夠批量滿足國內外用戶的多樣化需求。舊篇章已經翻過，新征程就在眼前。我們堅信濰柴雷沃早已做好了準備，在新一年里會以更加堅定的決心和更加務實的作風，向著營收突破200億元的新目標闊步邁進，繼續(xù)在守護國家糧食安全和確保中國飯碗穩(wěn)定方面發(fā)揮關鍵作用。

作者：趙新歡2025-01-22