2018武漢全國(guó)農(nóng)機(jī)展上，作為**領(lǐng)先的傳動(dòng)與底盤技術(shù)、主動(dòng)與被動(dòng)安全技術(shù)的供應(yīng)商，德國(guó)采埃孚公司(ZF)展出了多款適合中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并在展會(huì)期間舉行了新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布了將在國(guó)內(nèi)本土化生產(chǎn)TPT20動(dòng)力換擋產(chǎn)品的重磅消息。

　　采埃孚集團(tuán)在全球范圍內(nèi)擁有大約146000名員工，在大約40個(gè)國(guó)家里設(shè)有230家生產(chǎn)型企業(yè)。2017年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額364億歐元。眾所周知，采埃孚是全球**大的汽車供應(yīng)商之一，筆者開的車也是應(yīng)用采埃孚的9AT變速箱，作為單純的使用者來(lái)說(shuō)，感受相當(dāng)不錯(cuò)，而汽車業(yè)務(wù)之外，位于德國(guó)的帕紹市(Passau)的“非公路車輛”事業(yè)部，同樣是采埃孚公司重要的業(yè)務(wù)組成，其涉獵范圍包括農(nóng)業(yè)、工程機(jī)械的變速器和車橋的研發(fā)和生產(chǎn)以及物料搬運(yùn)系統(tǒng)、鐵路和特種車輛的傳動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)。2017年，工業(yè)技術(shù)事業(yè)部的銷售額為28.46億歐元，擁有10100名員工。

　　中國(guó)是采埃孚的一個(gè)重要市場(chǎng)，公司約21%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。特別在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，中國(guó)是公司**大的擴(kuò)展市場(chǎng)之一。采埃孚作為全球化、多領(lǐng)域的配套廠商，其在中國(guó)的成功之道，不僅在于科技投入和技術(shù)的領(lǐng)先，也在于其以客戶為中心的本土化的務(wù)實(shí)發(fā)展之路。

　　本地化的合作伙伴

　　采埃孚早在1980年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并簽署了第一份合作協(xié)議。從那時(shí)起，其發(fā)展經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。首先進(jìn)行了銷售和服務(wù)中心的本地化并得到逐步擴(kuò)展，之后開始投產(chǎn)并完善了工程設(shè)施。1994年，上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司成為第**家合資企業(yè)生產(chǎn)基地。2005年在上海成立的技術(shù)工程研發(fā)中心是其在中國(guó)發(fā)展的另一個(gè)里程碑。為了形成市場(chǎng)滲透，提供了適應(yīng)性產(chǎn)品，而**重要的是開發(fā)了針對(duì)該地區(qū)的創(chuàng)新零部件和傳動(dòng)系統(tǒng)。采埃孚為中國(guó)市場(chǎng)可以提供動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)和底盤零部件、乘用車和商用車變速箱、車橋系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械、叉車、特種車輛、軌道車輛、船舶和風(fēng)力發(fā)電應(yīng)用產(chǎn)品。

　　為了不斷鞏固和擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的地位，采埃孚在過(guò)去五年中在中國(guó)的開發(fā)和生產(chǎn)基地的投資已超過(guò)10億歐元。采埃孚正在擴(kuò)建上海技術(shù)工程研發(fā)中心，為進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。本地化的市場(chǎng)布局，讓公司的合作伙伴和客戶在節(jié)約多項(xiàng)成本中受益。如減少開發(fā)、物流、安裝和處理支出等。隨著合作的廣泛深入，所產(chǎn)生的協(xié)同作用就越強(qiáng)越好。不僅如此，采埃孚的業(yè)務(wù)遍布全球，擁有650個(gè)售后服務(wù)中心的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而可為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)支持。無(wú)論配套采埃孚的車輛出口到哪里，采埃孚的服務(wù)都能出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)并隨時(shí)提供服務(wù)。

　　以中國(guó)為主要市場(chǎng)的亞太地區(qū)已經(jīng)成為采埃孚**重要市場(chǎng)之一。采埃孚在該地區(qū)的銷售額達(dá)到59億歐元，員工人數(shù)約14600人。

　　農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展布局

　　變速箱以及傳動(dòng)系統(tǒng)的配套，不單純是配套，更像是提供一套解決方案，采埃孚始終用這樣的理念與客戶合作，自然得到了主機(jī)廠商的認(rèn)可。目前，采埃孚集團(tuán)在中國(guó)已經(jīng)與多家頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)開展了合作，正在進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目的全面生產(chǎn)和試點(diǎn)，其中包括采用動(dòng)力換擋變速箱TPT 16的中聯(lián)重科PG1604，采用TPT 16到TPT 20的Deutz-Fahr 6系列，采用TPT16和TPT20的McCormick X7以及采用TPT 11的CNHi的Case Luxum等。而在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域滲透的另一舉措，無(wú)疑是2014年與中國(guó)一拖集團(tuán)在工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域建立了合資公司。2015年，雙方開始在洛陽(yáng)進(jìn)行20至130馬力的拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向橋的聯(lián)合生產(chǎn)，這是采埃孚第**家在中國(guó)本地生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械部件的工廠，其所提供的產(chǎn)品在未來(lái)將會(huì)與更高功率等級(jí)的采埃孚轉(zhuǎn)向橋一起進(jìn)行擴(kuò)展，成為公司動(dòng)力換擋產(chǎn)品線強(qiáng)有力的補(bǔ)充，這讓采埃孚的配套解決方案更加完善。借助于該合資企業(yè)，采埃孚正在進(jìn)一步擴(kuò)大其在開發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的本地能力。

　　采埃孚公司堅(jiān)信中國(guó)對(duì)高效可靠的農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)的需求將會(huì)日益增長(zhǎng)，而這正是采埃孚公司的機(jī)會(huì)。本次展會(huì)，公司全球非道路公司的領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，充分地展現(xiàn)出了公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。在新聞發(fā)布會(huì)上，公司宣布將率先國(guó)內(nèi)投產(chǎn)TPT20動(dòng)力換擋產(chǎn)品，并將逐步引入更多的適應(yīng)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品，來(lái)滿足主機(jī)廠商的需求，這無(wú)疑會(huì)推動(dòng)中國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品的動(dòng)力換擋進(jìn)程，為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)。

　　適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品線

　　細(xì)數(shù)了采埃孚在中國(guó)市場(chǎng)的本土化策略，再來(lái)從視頻中感受一下采埃孚在展會(huì)上展出的幾款產(chǎn)品：