“2015年，中國一拖主導(dǎo)產(chǎn)品再創(chuàng)佳績，大中輪拖銷量增長4.48%，其中大輪拖同比增長22%，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第**位勢。行業(yè)第**的背后，是中國一拖技術(shù)引領(lǐng)、營銷轉(zhuǎn)型、管理提升戰(zhàn)略的強力支撐，是不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。”這是記者近日從中國一拖集團有限公司(以下簡稱中國一拖)了解到的。

　　據(jù)介紹，2015年是中國一拖建廠60周年。雖然全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟下行壓力繼續(xù)增大，企業(yè)經(jīng)營面臨嚴重考驗，但中國一拖始終堅持以提質(zhì)、增效、升級為中心，專注于核心業(yè)務(wù)做強做優(yōu)，千方百計拓市場，全力以赴保銷量，企業(yè)經(jīng)營保持了穩(wěn)中有增的發(fā)展態(tài)勢。

　　從80年代引進菲亞特拖拉機、英國里卡多柴油機技術(shù)，到2011年收購法國McCormick(麥考密克)工廠，再到2014年與采埃孚合資成立車橋公司;從建成我國**先進的大輪拖、重柴生產(chǎn)基地，到率先研制和開發(fā)出動力換擋拖拉機、電控柴油機。中國一拖實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，始終引領(lǐng)著我國拖拉機行業(yè)的發(fā)展潮流，也主導(dǎo)著產(chǎn)品需求升級的發(fā)展趨勢。

　　中國一拖力爭創(chuàng)新營銷，以品牌建設(shè)工程為基礎(chǔ)，持續(xù)快速推進終端形象和店面建設(shè)的升級步伐，建設(shè)旗艦店、品牌店，使“東方紅”渠道逐步發(fā)展成為集“形象展示、產(chǎn)品交易、信息互動和產(chǎn)品服務(wù)”等多項功能為一體的營銷載體。這一年，中國一拖還推行了嶄新的營銷模式——體驗式營銷更是受到了用戶的普遍歡迎。

　　2015年，中國一拖積極開拓電子商務(wù)市場，根據(jù)用戶購機習(xí)慣以O(shè)2O的方式，結(jié)合CRM系統(tǒng)、東方紅e購商城開展整機電子商務(wù)，利用備配件電子商務(wù)、阿里巴巴官方旗艦店等進行配件銷售，完成了電子商務(wù)的整體布局，并在行業(yè)中起到了示范帶動作用。其中，備配件電子商務(wù)系統(tǒng)是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)第**個，也是****一個實現(xiàn)了在線產(chǎn)品零件目錄查詢和訂單下單的系統(tǒng)。

　　此外，中國一拖積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實施多個重點研發(fā)和技改項目。為進一步拓展海外市場，集團借助“一帶一路”發(fā)展契機，進駐中白(中國-白俄羅斯)工業(yè)園區(qū)，成立一拖東歐研發(fā)中心。為應(yīng)對日趨激烈的國內(nèi)國際市場競爭，集團聚力推動營銷轉(zhuǎn)型，全力以赴保增長。為持續(xù)推進管理提升，集團進一步提升了研發(fā)、采購、制造、銷售與服務(wù)體系運行能效。

　　正是有了各領(lǐng)域、各方向的努力與配合，2015年，中國一拖累計向各領(lǐng)域生產(chǎn)提供拖拉機303萬臺、柴油機248萬臺，持續(xù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)民致富，提供了先進適用、經(jīng)濟的動力裝備。目前，中國一拖擁有980余家國內(nèi)銷售網(wǎng)點、1670余家服務(wù)網(wǎng)點以及40多個海外經(jīng)銷網(wǎng)點，致力服務(wù)于國內(nèi)外東方紅/YTO客戶;同時布局完成7大生產(chǎn)基地，形成輻射國內(nèi)國際市場的新格局。

　　據(jù)中國一拖董事長趙剡水介紹，在技術(shù)引領(lǐng)、營銷轉(zhuǎn)型、管理提升的戰(zhàn)略支撐下，2015年，中國一拖大中輪拖銷量增長4.48%，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第**;農(nóng)機具增長22.9%，機組配套率大幅提升;發(fā)動機增長12.6%，100馬力以上輪拖增幅50%以上，動力換擋系列產(chǎn)品銷量增幅6倍以上，拉開了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大幕。

　　趙剡水表示，2016年是“十三五”開局之年，中國一拖將準確把握市場需求趨勢和宏觀政策走向，立足國內(nèi)國外市場，加快產(chǎn)品升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，全面上市國Ⅲ產(chǎn)品，擴大動力換擋產(chǎn)品銷量;打造新的商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新平臺，不斷鞏固和提升企業(yè)核心競爭力。

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