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異軍突起 自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議探討

作者:jason 本站發(fā)布時間:2013年04月03日 收藏

  近幾年農(nóng)機市場發(fā)展之快有目共睹,各種新品不斷涌現(xiàn)。履帶自走式旋耕機就是其中的一種,該產(chǎn)品自推出起就受到眾多關(guān)注與期待,一些地區(qū)銷售火熱,甚至出現(xiàn)供不應求的局面,大有異軍突起之勢。然而,這面世不久的產(chǎn)品,是不是只能“養(yǎng)眼”一時,又能不能經(jīng)得起時間的考驗?

異軍突起 自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議探討

  自走式旋耕機與輪式拖拉機優(yōu)劣勢大PK

  輪式拖拉機無疑是先進的,非常適合于平原地帶使用,但是對于非平原區(qū)域比如湖區(qū)地帶,則不宜使用輪式拖拉機長期反復耕作,它會加深田間泥腳,每耕作一次,就使耕作泥層加深一次,這樣造成惡性循環(huán),使水田成為深泥腳田,**后到一定程度時,會導致耕田機具無法下田,造成良田荒蕪的嚴重惡果。

  相比之下,履帶自走式旋耕機很好的解決了這一難題,由于采用橡膠履帶作為行走裝置,接地面積大,平均接地壓力低,水田行走時不傷田底,可保證水田耕作深度穩(wěn)定。同時由于采用橡膠履帶、前置平衡架等結(jié)構(gòu),該機具在水田耕作時不會產(chǎn)生兩條深溝,耕地平整度優(yōu)于其他耕作機具。不過,自走式旋耕機的劣勢也很明顯,據(jù)常德市瀟湘農(nóng)機的尹惠蘭介紹,自走式旋耕機壽命短,遠沒有輪式拖拉機使用時間長;功能比較單一;適用區(qū)域局限性,適用于水田,旱地耕作效果不理想等。

  自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議

  一種產(chǎn)品的出現(xiàn),肯定有其內(nèi)在原因,總結(jié)成兩個字:需求!自走式旋耕機也不例外,需求當然是首要原因。而在一些地區(qū)出現(xiàn)了購機熱潮,甚至供不應求,這又是何故?據(jù)尹惠蘭介紹,價格相對實惠是自走式旋耕機熱銷的原因之一,以龍舟自走式旋耕機為例,其中一款價格為51000元,補貼14000元,相當于一臺354拖拉機加一臺旋耕機的價格。這樣來看,購買自走式旋耕機投入不大,這對不少農(nóng)戶來講都很有吸引力,出現(xiàn)供不應求的狀況也不奇怪,不過不排除盲目跟風的成分,2012年屈原農(nóng)場購置了近百臺自走式旋耕機,實際使用并不理想,今年又反過來購輪式拖拉機了,這似乎也在一定程度上反映了熱銷背后的“冷場”。

  不論是哪個行業(yè),創(chuàng)新的重要性不言而喻,創(chuàng)新的產(chǎn)品當然是值得鼓勵和倡導的,自走式旋耕機面世不久,其優(yōu)勢突出,劣勢也明顯。如何讓優(yōu)勢更好的發(fā)揮,同時規(guī)避劣勢,獲得市場和用戶的認可,從而做到叫好又叫座呢?

  首先,技術(shù)突破。使用壽命長短,這是用戶普遍關(guān)注的話題。而自走式旋耕機該如何突破使用壽命短、、功能單一的瓶頸,這方面是企業(yè)要為之努力的。加大技術(shù)投入,做好研發(fā)求突破,對企業(yè)而言,好的產(chǎn)品是根本!

  其次,市場定位要明確。不管是輪式拖拉機還是自走式旋耕機,從目前的技術(shù)來看,都有其適用范圍和區(qū)域,企業(yè)市場定位必須明確,簡單的來說,比如對于湖南而言以水田為主,適用自走式旋耕機,那么湖南自然為企業(yè)的重點進攻市場。

  再次,售后服務。作為面世不久的產(chǎn)品,其相應的配套服務和售后難免有不健全,導致用戶維修麻煩售后難,這將在很大程度上影響用戶對產(chǎn)品的信心,因此,相應的完善的售后服務非常關(guān)鍵。這也是整個農(nóng)機行業(yè)亟待加強的!

  **后,合理有效的宣傳推廣獲得好的口碑和認可。好的產(chǎn)品配合好的宣傳推廣,才能達到1+1>2的效果。據(jù)東風農(nóng)機張如君介紹,自走式旋耕機有其特定的市場需求,但因局部地區(qū)的使用效果不是很好,又因宣傳力度不夠,導致其影響面不廣,甚至有相當一部分人對其不認可不看好。在這方面,可以由企業(yè)牽頭、農(nóng)機局等政府部門出面,針對當?shù)剞r(nóng)戶開展一些相應的農(nóng)機試用和適用地區(qū)試點活動,讓農(nóng)民朋友充分體會到自走式旋耕機的好處。

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新聞來源地址: http://nbzlhb.com/
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