面對(duì)今年的植保無人機(jī)市場爆發(fā)，對(duì)廣大從業(yè)者來說是件好事，增大銷量的同時(shí)，反過來刺激上游供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的競爭也在加劇，總體來說今年植保無人機(jī)由于市場規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)制造成本的降低，預(yù)計(jì)明年年植保機(jī)市場將迎來新一輪的激烈的戰(zhàn)爭。

但是，面對(duì)火爆的植保機(jī)市場，植保服務(wù)市場依舊卻在盈利問題上遲遲不能解決，大半的植保服務(wù)商或植保隊(duì)不盈利且盈利難，植保服務(wù)市場依舊慘淡經(jīng)營，發(fā)展緩慢且道路曲折。

有地在手，作業(yè)不慌的植保服務(wù)商

隨著各地政府對(duì)植保機(jī)植保作業(yè)的關(guān)注，或多或少當(dāng)?shù)氐闹脖７?wù)商通過自上而下的方式，借助政府推動(dòng)拿到大面積且服務(wù)價(jià)格不錯(cuò)的農(nóng)地，從而實(shí)現(xiàn)后期的服務(wù)盈利。

植保服務(wù)商在購買飛機(jī)時(shí)，大多會(huì)考慮飛機(jī)的各項(xiàng)功能，功能越多越好，但目前情況是，幾乎半自主作業(yè)占大多數(shù)，尤其是南方植保市場，大多數(shù)情況下是手飛或是AB點(diǎn)半自主作業(yè)，很少有全自助作業(yè)，主要是因?yàn)槭袌錾夏軌蜻M(jìn)行全自主飛行的飛機(jī)并不多見。

而植保服務(wù)商下面有經(jīng)驗(yàn)的飛手或是老手來說，他們更多的喜歡手飛，因?yàn)槭诛w更快，用7~8m/s的速度飛，這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍，那相應(yīng)的作業(yè)的畝數(shù)多，收的錢多，植保服務(wù)商高興了，飛手也高興了。

大多數(shù)的植保服務(wù)商賺的是快錢，在飛手的催化下，植保服務(wù)質(zhì)量偏低，導(dǎo)致其后面的市場越走越差，進(jìn)而傷害市場本身的同時(shí)也犧牲了自身的發(fā)展。

沒地在手，瘋狂找地的植保隊(duì)

但植保隊(duì)卻不存在這個(gè)問題，專業(yè)的植保隊(duì)地少，但其在本地作業(yè)更謹(jǐn)慎，面對(duì)來之不易的地塊，其植保作業(yè)兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)，生怕出一絲差錯(cuò)，影響到自己在當(dāng)?shù)氐目诒虼?，植保?duì)在植保服務(wù)的過程中對(duì)口碑和作業(yè)質(zhì)量的訴求要遠(yuǎn)高于當(dāng)天更多作業(yè)畝數(shù)的訴求。

植保隊(duì)植保質(zhì)量做的不錯(cuò)，但是大多會(huì)存在三天打魚兩天曬網(wǎng)的情況，作業(yè)不能滿單，能拿到幾百畝作業(yè)的單子就能興奮好一段時(shí)間，一般都是靠運(yùn)氣。就算拿到大單，也不敢接，怕做不完做不好。

與日俱增的客商矛盾

結(jié)合以上來看，植保服務(wù)商和植保隊(duì)還有客戶之間出現(xiàn)的問題，往往的結(jié)果是服務(wù)方利益**大化，口碑**小化了，植保服務(wù)商和植保隊(duì)**終站在了用戶的對(duì)立面，結(jié)果可想而知，植保市場越做越難，農(nóng)戶越來越不信任，導(dǎo)致植保市場發(fā)展越來越緩慢。