天津市富康打造農(nóng)機推廣銷售新模式

    

     天津市富康農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是天津市一家知名的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機、復式粉碎播種機、棉花秸稈收獲機等農(nóng)機產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品全幅玉米聯(lián)合收獲機暢銷本市及河北、河南、陜西、山西、山東和內(nèi)蒙古等省市自治區(qū)。公司變被動的銷售為積極的推廣服務，目前，承擔了天津市重點農(nóng)業(yè)推廣項目-玉米收獲機械化技術(shù)推廣和科技部星火項目-玉米收獲機產(chǎn)業(yè)化項目和玉米主產(chǎn)區(qū)機械化收獲技術(shù)示范項目。

     他們面對激烈的市場競爭，在做好新型全幅玉米收獲機產(chǎn)品推廣和售后服務的同時，轉(zhuǎn)變推廣銷售理念，大力開展產(chǎn)品售前、售中服務，深受農(nóng)民購機者的歡迎。

     一是在推廣銷售前，將購機農(nóng)民請到公司，讓購機者參與收獲機的裝配，使他們領(lǐng)會農(nóng)機具的結(jié)構(gòu)和調(diào)整要領(lǐng)，為他們講解日常保養(yǎng)維護的方法，使農(nóng)機使用者在參與裝配和調(diào)試中掌握機具的結(jié)構(gòu)特點、性能要求，為今后正確使用奠定基礎(chǔ)。二是在推廣銷售中，改變在辦公室與用戶洽談、交流的方式，公司提前聯(lián)系早熟的玉米地塊，將他們帶到收獲現(xiàn)場，讓他們現(xiàn)場作業(yè)中選購收獲機，并手把手教他們機具的操作使用、調(diào)整部位和常見故障排除。

    目前，公司已接待了來自河北、河南、陜西、山西、山東、內(nèi)蒙古的客戶，廣大客戶對公司開展的新的推廣銷售模式深表贊許，表示富康公司的這一作法使我們在購機時心明眼亮，同時又解決了農(nóng)機購機后由于操作使用不當造成機具非正常磨損，影響了機具性能的發(fā)揮，誤時誤工的問題，把新技術(shù)推廣和新產(chǎn)品銷售結(jié)合到一起了。

    

    天津市農(nóng)機局 刁承軍 胡 偉

發(fā)表于 @ 2006年03月30日 15:02:00 |點擊數(shù)（）

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